编者按：

随着中国经济发展重心逐渐从珠三角向长三角转移，而且华东地区的高尔夫氛围越来越浓厚——上海是汇丰冠军赛的固定比赛场地、此前的宝马公开赛，苏州今年成功举办Volvo中国公开赛，南京过去连续三年举办中巡赛分站赛……越来越多的顶级高尔夫俱乐部涌现于华东地区，又以长三角为甚，商务、投资、休闲，已成为当今高尔夫爱好者对于高尔夫俱乐部的三大价值诉求。

相对于在高尔夫方面起步较早，发展相对完善的华南地区，华东地区的高尔夫氛围正处于后起勃发的状态。如何在华东地区购买到富有含金量、投资空间的高尔夫会籍，成为了高尔夫爱好者的感兴趣的话题。本刊根据多年来采访业界权威人士、与业界多方探讨而得出的心得，结合地方特色以及球会具体实例，来与读者们分享这方面的心得。

与市区的距离=核心价值的距离

能够集商务、投资、休闲三种功能于一身的球会，可以说都代表着当地高尔夫俱乐部的最高水平，其会籍基本上都具有较大的保值和升值空间。交通、地理位置是首要考虑的原因之一。如今很多球会都不是处于市中心，但距离市中心的车程控制在30分钟内，才称得上不错的选择。而在此基础上，通往市区的路面情况，球会所在的周边环境，也是必须考虑的因素，如若球会附近有历史文化古迹或是名胜风景区，那么会籍的价值也越大。例如南京钟山国际高尔夫俱乐部国际高尔夫俱乐部距离主城市玄武仅20分钟车程，距离繁华商圈仅15分钟车程，而距离机场也只需40分钟车程，因此可说是南京唯一的“市区球场”。

而且球会紧挨历史自然古迹、国家5A级风景区——紫金山，历史古迹是无法复制的稀有资源，加上中国人特有的对历史、古文化的崇拜情结，使得像钟山高尔夫这样的高尔夫会籍具有难以代替的价值。

综合设施+管理水平=会籍含金量

设施越齐全，管理水平越优秀的球会，其会籍含金量越高。从1995年东莞长安高尔夫球乡村俱乐部多方面开创了国内高尔夫俱乐部的先河，并为高尔夫俱乐部发展为综合性社区奠定了一个范本，此后，中国有实力的开发商都把高尔夫俱乐部往综合化的方向推动。在高尔夫氛围浓厚而成熟的城市，这不足为奇，但在南京这样一个高尔夫起步相对较晚的城市，却出现了钟山高尔夫这样综合设施完善的高尔夫球会，确实难能可贵，项目内就包括：27洞球场、纯独栋别墅、会所、五星级酒店、80个打位的练习场等，全方位打造以高尔夫为核心的国际生活社区。

钟山高尔夫会所建立了球会会所的良好范本，会所内包括会员沙龙、餐厅、游泳池、网球场、儿童游乐区，商务、康乐设施一应俱全。此外紧挨会所的索菲特酒店，无论是平日和赛事期间，都保证了强有力的接待能力，酒店内设有spa、桑拿等，可以让球友打完球后舒缓神经。球会硬件通过连续三年的中巡赛，以及平时举办的雷克萨斯、宝马等高端品牌赛事，得到印证 。

管理水平方面，钟山高尔夫严格执行“纯会员制”规格。员工的严谨、追求细节，在平日工作和连续三年中巡赛中的体现。强烈的服务意识，追求细节的体现。例如连续三年中巡赛在钟山高尔夫举行，球会均提前做好配合配合工作，甚至急赛事之所急。赛事几天，球会员工总是比主办方提早一个小时到达球场进行准备；在主办方没有提出的情况下，主动为球手、宾客准备球场的区位指示图；凡此种种，不胜枚举。

赛事稀缺性难以复制

世界上知名高尔夫俱乐部的知名度因素包括两个：历史沉淀和举办知名赛事，这都是球会难以复制的稀缺性。前者需要时间积累，后者则在于球会的自身努力。钟山高尔夫曾连续三年举办中巡赛，其精益求精、不断提升的球场状态和整体风貌有目共睹，像对中巡赛一直鼎力支持的张大伟就是这一变化的见证者之一：“钟山高尔夫开业三年，球道和果岭一年比一年好，景观也越来越漂亮，球场管理也一年比一年完善，是一个国内一流的球会。”

弄璋还是弄瓦？

在中国的旧时代观念中，生儿子称为“弄璋”，生女儿成为“弄瓦”。这种观念已然落后，但在中国高尔夫业界，高尔夫球会也有两种身份——业主的儿子，或是女儿。这是由高尔夫投资者对待高尔夫俱乐部的两种态度而决定的。要把俱乐部当作儿子的发展商，会花很多心思来投资、打点，指望其继后香火，光耀门楣；把俱乐部当做女儿的发展商，把掌上明珠打扮得漂漂亮亮，然后风风光光地嫁出去，但嫁到婆家，赚了一笔丰厚聘礼以后命运如何，再也管不着。

因此，业主的观念、态度和实力，以及球场用地性质和使用年限尤为重要。像钟山高尔夫，其业主方实力雄厚，对球会的完美要求也近乎于“苛刻”，球会对自身的提升永无止境，大至球会的宏观发展，例如植被改造、全面交播等，小至内部的每一个细节，如会所内会员沙龙的一杯咖啡的研制，水果从普遍的苹果、香蕉，发展到供应季节性水果等，都有不同程度的变化。而且，钟山高尔夫是全国唯一通过竞拍买地兴建的高尔夫球场，拥有土地的恒久产权，会籍的稳定性也因此得到有力保证，大大解除了其对会籍不稳定状态的担忧，也保证了会籍的保值和升值空间。

实际上，会籍价格变化格局可以反映球会的发展态势和状态。稳定上扬的变化趋势则表明球会的发展状态稳定而良好。像钟山高尔夫的会籍价格，就经历了48万、55万、66万、78万、86万这几个阶段的变化。作为南京市的高尔夫球会龙头，推行“纯会员制”的南京钟山国际高尔夫俱乐部的会籍潜力确实不可估量。